Hỏi một bạn sale mới “năm nay em muốn kiếm bao nhiêu?”, câu trả lời thường là một con số tròn: 500 triệu, 1 tỷ. Hỏi tiếp “vậy mỗi tháng em cần bao nhiêu khách tiềm năng?”, đa số im lặng. Mục tiêu không đi kèm chỉ số thì chỉ là mong muốn.
5 chỉ số quyết định thu nhập của một môi giới
- Giá bán trung bình của sản phẩm anh chị bán. Bán phân khúc 5–10 tỷ thì giá trung bình khoảng 7,5 tỷ.
- Tỷ lệ lợi nhuận ròng mỗi giao dịch = (hoa hồng − chi phí) ÷ giá bán. Thường quanh mức 1%.
- Tỷ lệ chốt: 100 khách tiềm năng chốt được 2 giao dịch là 2%.
- Số khách tiềm năng mỗi tháng: khách vừa có nhu cầu vừa có khả năng chi trả – không phải mọi số điện thoại.
- Số lần mua trung bình mỗi khách trong 12 tháng.
Công thức
Thu nhập 12 tháng = Giá bán TB × Lợi nhuận ròng × Tỷ lệ chốt × Số lần mua × Số khách tiềm năng 12 tháng
Ví dụ: giá trung bình 7,5 tỷ, lợi nhuận ròng 1%, tỷ lệ chốt 2%, mỗi khách mua 1 lần, 30 khách tiềm năng mỗi tháng (360 khách/năm). Thu nhập ≈ 7,5 tỷ × 1% × 2% × 1 × 360 = 540 triệu.
Muốn lên 1 tỷ, anh chị có 3 đòn bẩy: tăng số khách tiềm năng (khoảng 670 khách/năm), tăng tỷ lệ chốt (khoảng 3,7%), hoặc chuyển sang phân khúc giá cao hơn. Mỗi đòn bẩy cần một kế hoạch khác nhau.
Vì sao phải đo
Chưa có số chính xác thì cứ ước lượng. Sau đó đo trên 100 khách tiềm năng tiếp theo là có con số thật của chính mình. Từ con số thật, anh chị biết điểm nghẽn nằm ở đâu: thiếu khách, hay có khách mà không chốt được.
Tính thử miễn phí
Tôi làm công cụ Bản đồ mục tiêu tài chính 12 tháng cho môi giới: nhập 5 chỉ số, hệ thống cho biết mục tiêu có khả thi không và nên tập trung vào đâu. Toàn bộ tính toán chạy trên trình duyệt của anh chị.
Anh chị muốn làm nghề bài bản cùng một đội có hệ thống – có người kèm, có công cụ quản lý khách và trang mục tiêu riêng – xem cơ hội gia nhập QUYENBDS.COM.
Bài viết mang tính tham khảo, cập nhật theo thông tin tại ngày đăng. Giá, chính sách và pháp lý theo công bố mới nhất của chủ đầu tư – liên hệ chuyên viên để được kiểm tra lại trước khi quyết định.